El mercado de aplicaciones móviles está en constante crecimiento, y con ello, la necesidad de crear modelos de negocio rentables que permitan a los desarrolladores obtener ingresos por este trabajo.
El modelo de negocio por suscripción para una app implica que los usuarios pagan una tarifa recurrente (mensual, trimestral, anual) para acceder a la app y sus funcionalidades. A diferencia de la compra única de una app, este modelo genera ingresos predecibles y recurrentes para el desarrollador.
Mientras que el modelo Freemium ofrece una versión gratuita de la app con funciones básicas, y la posibilidad de pagar por una versión premium con funciones adicionales de valor ´para el usuario interesado. A continuación, revisaremos cada uno en detalle.
¿Cómo funciona el modelo de negocio por suscripción?
Entonces tenemos que las apps con modelo de suscripción generalmente ofrecen dos tipos de planes:
- Plan gratuito: Ofrece acceso a funcionalidades básicas de la app.
- Plan premium: Ofrece acceso a todas las funcionalidades de la app, incluyendo contenido exclusivo, herramientas avanzadas y beneficios adicionales.
Los usuarios pueden elegir entre un plan por suscripción o un plan Freemium que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto. El pago de la suscripción se realiza a través de plataformas de pago seguras como Google Play Store o Apple App Store.
¿Es el modelo de suscripción adecuado para tu app?
La respuesta depende de varios factores, tales como el tipo de app, el público objetivo, la competencia y los objetivos de monetización. Si tu app ofrece contenido o funcionalidades de alto valor, el modelo de suscripción puede ser una buena opción para generar ingresos predecibles y fidelizar a los usuarios.
Ejemplos de Modelo de Suscripción:
- Netflix: Ofrece una suscripción mensual para acceder a una amplia biblioteca de películas y series.
- Spotify: Ofrece una suscripción mensual para acceder a millones de canciones sin publicidad.
- Microsoft Office 365: Ofrece una suscripción anual para acceder a las últimas versiones de las aplicaciones de Office y almacenamiento en la nube.
Ventajas adicionales:
- Fidelización: Los usuarios que pagan una suscripción son más propensos a recomendar la app a sus amigos y familiares.
- Menos dependencia de la publicidad: Los modelos de suscripción pueden reducir la necesidad de mostrar publicidad en la app, lo que mejora la experiencia del usuario.
- Posibilidad de ofrecer descuentos: Puedes ofrecer descuentos a los usuarios que se suscriban por un período más largo, como un año.
Desventajas adicionales:
- Costos de desarrollo: El desarrollo de una app con un modelo de suscripción puede ser más costoso, ya que requiere ofrecer contenido o servicios de alto valor.
- Riesgo de churn: Los usuarios pueden cancelar sus suscripciones en cualquier momento, lo que requiere estrategias para mantener la tasa de churn baja.
Ejemplo de Modelo Freemium
- Facebook: Ofrece una versión gratuita con todas las funciones básicas, y la posibilidad de pagar por publicidad para aumentar la visibilidad de publicaciones.
- Candy Crush Saga: Ofrece un juego gratuito con vidas limitadas, y la posibilidad de comprar vidas adicionales o ventajas dentro del juego.
- Dropbox: Ofrece una cantidad limitada de almacenamiento gratuito, y la posibilidad de pagar por más almacenamiento.
Ventajas adicionales:
- Viralidad: Las apps freemium tienen más posibilidades de ser virales, ya que los usuarios pueden compartirlas con sus amigos sin necesidad de pagar.
- Acceso a un mercado más amplio: El modelo freemium permite llegar a un público más amplio, ya que no hay barrera de entrada para descargar la app.
- Recopilación de datos: El modelo freemium te permite recopilar datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que te ayuda a mejorar la app y aumentar la monetización.
Desventajas adicionales:
- Dificultad para monetizar: Puede ser difícil generar suficientes ingresos a través de la publicidad o las compras dentro de la aplicación para cubrir los costos de desarrollo y operación de la app.
- Percepción de menor valor: Algunos usuarios pueden percibir las apps freemium como de menor calidad que las de pago.
Ejemplos de Modelo híbrido
- LinkedIn: Ofrece una versión gratuita con funciones básicas, y la posibilidad de pagar por una suscripción premium para acceder a funciones adicionales como la búsqueda avanzada de personas y empresas.
- Evernote: Ofrece una versión gratuita con funciones básicas, y la posibilidad de pagar por una suscripción premium para acceder a funciones adicionales como la sincronización en varios dispositivos y la posibilidad de compartir notas con otros usuarios.
- Adobe Photoshop Express: Ofrece una versión gratuita con funciones básicas, y la posibilidad de pagar por una suscripción premium para acceder a funciones adicionales como herramientas de edición avanzadas y filtros.
El modelo híbrido puede ser una buena opción para las apps que ofrecen una combinación de contenido gratuito y premium. Este modelo permite que los usuarios prueben la app de forma gratuita y luego decidan si quieren pagar por funciones adicionales.
Es importante analizar cuidadosamente las ventajas e inconvenientes de cada modelo y realizar pruebas para determinar qué modelo funciona mejor para tu app. Lo que quiere decir que no existe un modelo de negocio perfecto para todas las apps. El éxito de tu app dependerá de una combinación de factores, incluyendo el modelo de negocio, la calidad de la app, la estrategia de marketing y la satisfacción del usuario.
