El marketing de influencers es una estrategia que consiste en asociarse con personas influyentes en las redes sociales para promocionar un producto o servicio.
Los influencers son personas que crean contenido, y que tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Pero, además, son considerados expertos en un tema específico.
Las campañas de influencers pueden ser una herramienta muy efectiva de llegar a un público objetivo amplio y de generar engagement con el contenido de una marca. Sin embargo, para que una campaña de influencers sea exitosa, es importante planificarla en detalle.
Además de que es esencial elegir cuidadosamente a los influencers adecuados. Lo que va a depender de los objetivos de la campaña. El público objetivo y el segmento de comunidad del influencer. Asi que no es suficiente con una gran cantidad de seguidores.
¿Qué son las campañas de influencers?
Las campañas de influencers se planifican con el objetivo de promover un producto o servicio de una marca. Algunos influencers que trabajan para monetizar sus perfiles desde la plataforma de redes sociales, no tienen mayor conocimiento del marketig digital. Asi que es muy común caer en el error de promocionar la marca de forma muy genérica.
De ahí que sea esencial definir objetivos muy claros, alineados a los valores y tono de la marca. Las campañas de influencers pueden tener una variedad de objetivos, tales como:
- Generar awareness de marca
- Aumentar las ventas
- Mejorar el engagement con el contenido de la marca
- Generar leads
¿Por qué las campañas de influencers son efectivas?
Las campañas de influencers suelen ser de gran impacto, su efectividad se debe a varias razones:
- Gran alcance: Los influencers tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Lo que permite que las marcas lleguen a un público objetivo amplio.
- Mayor credibilidad: Los influencers son considerados expertos en su nicho específico, lo que les otorga autoridad y credibilidad en sus recomendaciones.
- Engagement: El contenido de los influencers suele ser más atractivo y genera más engagement que el contenido de las marcas orgánicamente.
¿Cómo planificar una campaña de influencers exitosa?
Para que una campaña de influencers logre alcanzar los mejores resultados, es importante planificarla cuidadosamente. A continuación, se presentan algunos pasos básicos para planificar una campaña de influencers con el impacto deseado:
- Definir los objetivos de la campaña: como en toda estrategia, el primer paso es definir los objetivos de la campaña. ¿Qué quieres lograr con la campaña? ¿Quieres generar awareness de marca? ¿Quieres aumentar las ventas? ¿Quieres mejorar el engagement con el contenido de la marca?
- Identificar el público objetivo: Una vez que hayas definido los objetivos de la campaña, debes identificar a tu público objetivo. ¿A quién quieres llegar con la campaña? ¿Cuáles son sus intereses?
- Elegir a los influencers adecuados: Elegir a los influencers adecuados es clave para el éxito de la campaña. Los influencers deben tener una audiencia similar a tu público objetivo y deben ser relevantes para el producto o servicio que estás promocionando. Asi que es esencial evaluar su comunidad, interacciones y receptividad.
- Crear un contenido atractivo: El contenido que los influencers generen debe ser atractivo y relevante para su audiencia. Debe ser contenido que los seguidores de los influencers quieran ver y compartir. Aún más si está relacionado con tu marca.
- Medir los resultados: Es importante medir los resultados de la campaña para evaluar los avances, y si está siendo efectiva. Puedes utilizar métricas como el alcance, las interacciones, las ventas y los leads.
Tipos de influencers
Existen diferentes tipos de influencers, cada uno con sus propias ventajas y desventajas. A continuación, se presentan algunos de los tipos de influencers más comunes:
- Nano influencers: Los nano influencers tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores. Son la opción más adecuada para las marcas que quieren llegar a un público objetivo muy específico.
- Micro influencers: Los micro influencers tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores. Son una buena opción para las marcas que quieren generar engagement con el contenido de la marca.
- Macro influencers: Los macros influencers tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Son la opción indicada para las marcas que quieren llegar a un público objetivo más amplio.
- Celebridades: Las celebridades en diferentes áreas del arte, tienen millones de seguidores. Son una buena opción para las marcas que quieren generar un gran impacto.
Ejemplos de campañas de influencers exitosas
A continuación, te presentamos algunos ejemplos de campañas de influencers exitosas:
- OLD Navy donde incorporaron a Meghan Rienks, que ha protagonizado un sinfín de publicaciones de promoción, no solo en Instagram, sino también en Facebook y YouTube.
- Glossier, considerada una de las más innovadoras en el universo de la estética. Con microinfluencers y contenido UGC de altísima calidad.
- La campaña de Sedal Detox by Yuya fue una campaña exitosa que logró aumentar el awareness de marca y las ventas. La campaña contó con la participación de la influencer Yuya, quien tiene más de 25 millones de seguidores en YouTube. La campaña generó más de 30 millones de impresiones y aumentó las ventas de Sedal Detox en un 20%.
- La campaña de Doritos #desbloqueemoselamor fue una campaña exitosa que logró generar engagement con el contenido de la marca.
Las agencias creativas en la actualidad cuentan con una amplia gama de herramientas de marketing con un impacto excepcional.
