Si estás comenzando con tu emprendimiento y deseas lanzar tu marca o los productos que ofreces, es necesario emplear distintas técnicas de marketing digital que te ayudarán a ser parte de las plataformas digitales de manera exitosa.
Hacer presencia en las redes sociales o en sitios web, es una ventaja que toda empresa debe tener en cuenta al momento de hacer el lanzamiento de su marca o producto. Es por ello que se han implementado diversos métodos para llevar a cabo campañas de marketing digital que sean exitosas.
En primera instancia, hacer uso de las herramientas digitales, es el primer paso para el crecimiento de tu empresa, sobre todo si va comenzando a ofrecerse en el mercado. El marketing digital es una de las razones por las que muchas empresas se posicionan y son reconocidas por los usuarios.
Sin embargo, cabe mencionar que las estrategias para hacer marketing son diversas, pero cada una es adaptable a la personalidad de cada marca y empresa. Al momento de lanzar un producto, se espera la mayor receptividad por parte del público, para lograr este primer objetivo que es la captación de clientes, se deben seguir algunas técnicas y recomendaciones para el lanzamiento exitoso de un producto.
El presente artículo está orientado precisamente a definir las mejores técnicas para lanzar un producto exitoso y ganar clientes fieles a la marca.
¿Cómo llevar a cabo las técnicas para lanzar un producto exitoso?
Antes de entrar en detalles sobre las técnicas que debes emplear para lanzar un producto exitoso. Es necesario conocer los aspectos para ejecutar dichas acciones. Si bien es cierto, no debes comenzar a emplear una estrategia para salir del paso, sino conocer y analizar qué estrategia es conveniente para tu marca dependiendo del producto y la personalidad de la misma. A continuación se describen los pasos a seguir para elaborar una estrategia exitosa para el lanzamiento de un producto:
Conocer a tu público objetivo
Una planificación de las técnicas no es nada sin haber hecho análisis de tu público objetivo, también conocido como «buyer persona». El buyer persona es el público al que estará dirigida la estrategia. En líneas generales son tus clientes de edades específicas.
Para conocer a tu buyer persona, es necesario hacer análisis de la marca. ¿Qué tipo de producto ofrece? ¿Qué personas pueden usarlo o aplicarlo? ¿A qué tipo de público está dirigida la marca? Todas estas preguntas debes responderlas y analizarlas, con el objetivo de verificar quienes verán tu contenido.
Planificación de contenidos
El segundo paso antes de aplicas las técnicas para el lanzamiento de un producto exitoso, es crear una planificación de contenidos. Después de establecer a tu público meta, procede a planificar el contenido. Hazte preguntas como ¿Qué tipo de contenido es atractivo? ¿Cómo puedo segmentar la información? ¿Qué información le interesa a mis clientes? Incluye en tu planificación la frecuencia con la que publicarás el contenido, segmentando por días y horas a la semana. Es necesario mantener la frecuencia en las publicaciones, de modo que puedas crear expectativas a tus clientes. Así estarán atentos a tu marca y a lo que tienes para ofrecer.
Estas son las Técnicas para lanzar un producto exitoso
Luego de planificar todo tu contenido, comienza a darle forma y recurre a las técnicas que están al alcance de tu mano para lanzar un producto exitoso. Veamos cuáles de estas puedes aplicar en tu empresa o marca:
Contenido de expectativa
Este tipo de contenido es increíble para las marcas que van comenzando a hacer presencia en las plataformas digitales. Permite un acercamiento directo con los usuarios, ya que, al tratarse de contenido para crear expectativa; estarán atentos a tu marca y a la presentación de la misma para saber de qué trata.
El contenido de expectativa puede ser tanto para presentar una marca, como para dar a conocer un nuevo producto. Este tipo de contenido es muy valioso y funciona a la perfección para presentar los nuevos productos.
Contenido de sorteos
El contenido de sorteos también tiene un efecto parecido a los contenidos para crear expectativas, ya que mantienen la atención del cliente en la marca. Este tipo de contenido es muy frecuente para hacer prelanzamientos de un producto. Además, al crear contenido para premiar a los clientes, genera un nivel mayor de interacción con la cuenta; así como mayor visibilidad al momento de posicionarse.
Contenido aplicando las técnicas SEO
Si se trata de una página web y quieres lanzar tu producto por esta vía, es necesario seguir las reglas del posicionamiento SEO, también conocido como «Marketing SEO». Esta técnica se basa en añadir palabras clave, estas palabras es cómo los usuarios buscan la empresa o el producto a través de la web. Para elegir las palabras claves correctas, es necesario pensar como el usuario. ¿Cómo me buscarían los clientes?
Sin embargo, las palabras clave no son lo único que define a las reglas del posicionamiento SEO. También se caracteriza por otros factores que debes conocer con exactitud y a fondo.
Contenidos informativos y de aprendizaje
Este tipo de contenido es esencial para presentar un producto exitoso. Se trata de la oportunidad de mostrar a tus clientes los beneficios y características de tu producto, pero de forma creativa e innovadora. Recuerda que, si se trata de un producto para el cabello, por ejemplo; piensa en una estrategia que sea divertida, agradable y que esté fuera de lo común. Este tipo de contenidos también logran captar clientes potenciales y posicionar tu marca.
Técnica de marketing por recomendación
Esta es una técnica que sin duda, le agrega valor a tu marca. Para llevarla a cabo es necesario que hagas una alianza con otras marcas (marcas que tengan un público meta ya marcado y sean reconocidas por sus usuarios) preferiblemente de tu mismo ámbito.
Este tipo de estrategia consiste en llegar a un acuerdo con otra marca para que haga promoción de tu producto. Es decir, intercambias el producto por recomendación. Esta estrategia ha ayudado a las empresas a ganar clientes externos (que no conocían la marca) y al mismo tiempo, aportan confianza a los usuarios.
Contenido emocional
Este tipo de contenido se basa en generar emociones en los usuarios a partir de las herramientas que uses para difundir la información de tu producto. Es necesario crear campañas sociales, en la que tu producto esté involucrado y beneficie a los participantes.
Para este tipo de contenido puedes hacer clics de vídeo de pocos segundos para dar a conocer los beneficios de tu producto y las razones por las cuales deben elegirlo. Es una estrategia bastante útil para generar impacto en los usuarios, crear lazos de confianza y lograr que los clientes se identifiquen con el producto.
Inbound Marketing
Con estrategias de inbound marketing será mucho más sencillo atraer clientes y hacer lanzamiento de tu producto. Es una de las técnicas más usadas para mantener a los clientes fijados en tu marca y convertirlos, finalmente, en compradores fieles.
El inbound marketing es muy utilizado por las empresas para dar a conocer su marca y los productos, así como para posicionar el contenido y mantener una comunicación afectiva entre la empresa y los clientes. Crea lazos afectivos con tu marca.
